Script de conversation de prospects actifs

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Attache un script de mon appel à Hot Lead
C'est après que le VA a appelé des fils froids et s'est approché d'un fil chaud qui me le transmet
Notez que je veux lui retirer "non" au début de la conversation, il est important de continuer

J'adorerais avoir des commentaires

TOI:

Salut, [M. / Mme. Nom du vendeur].

VENDEURS:

Oui?

TOI:

Je m'appelle Barak. Je pense que vous venez de parler avec mon assistante de votre propriété à [adresse]. Je t'ai attrapé au mauvais moment?

VENDEURS:

Non tu vas bien.

TOI:

Super! Eh bien, notre processus est vraiment simple. Je vais commencer par poser quelques questions supplémentaires sur la propriété si cela vous convient. Ce processus prend environ 7 minutes. Sonne bien?

VENDEURS:

Sûr.

TOI:

Super! Et juste pour vous faire savoir, nous sommes une société d'investissement immobilier, donc nous n'achetons pas toutes les propriétés que nous regardons. Cependant, nous avons également une équipe d'agents immobiliers qui peuvent vous aider à vendre si nous ne sommes pas en mesure d'acheter. Est-ce que cela a du sens?

VENDEURS:

[répondre]

TOI:

Parfait.

QUESTIONS ADMISSIBLES

TOI:

Donc, on dirait que c'est ___ chambres, ___ salles de bain, _____ piXNUMX, construit en ______, CVC a ____ ans, toit a ____ ans, électricité mise à jour il y a ___ ans?
(passez en revue les données dont vous disposez et assurez-vous de les obtenir nombre de chambres à coucher, salles de bain, pieds carrés, année de construction et informations sur le CVC, la cuisine, le toit, l'électricité, la plomberie, etc.)

TOI:

La cuisine ou les salles de bain ont-elles été rénovées récemment? Ou sont-ils simplement en forme?

VENDEURS:

[Donne une réponse]

TOI:

Grande maison… nous connaissons cette région (sembler surpris).

Alors pourquoi cherchez-vous à vendre?

VENDEURS:

[Donne une réponse]

TOI:

Si nous vous présentions une offre qui vous paraissait logique, quel délai seriez-vous prêt à vendre?

(7-10 jours, 30+ jours ou 60+ jours?)

VENDEURS:

[Donne une réponse]

TOI:

Très bien. Maintenant, j'essaie de regarder autour de la zone pour trouver des propriétés similaires en fonction de la condition que vous m'avez décrite, et de ce que je vois sur les registres fiscaux en ligne en termes de pieds carrés, et des choses comme ça.

(Parlez des résultats de votre recherche immobilière. Utilisez propstream ici. C'est là que vous construisez votre cas et rappelle au vendeur que sa propriété a besoin de beaucoup de travail.)

TOI:

Je regarde donc dans la région et je vois quelques propriétés ici. Connaissez-vous [nom de la rue]?
(choisissez une bonne maquette et parlez-en)

VENDEURS:

[Donne une réponse]

TOI:

Eh bien, je vois cette maison au 123 [nom de la rue] qui vient d'être vendue au [prix] et elle est dans un état similaire au vôtre. Je sais que vous avez mentionné que vous aviez besoin de travail.

VENDEURS:

[Donne une réponse]

TOI:

Mais pendant que je regarde ici, compte tenu de l'état dans lequel il se trouve, aviez-vous des idées sur ce que vous pensez que votre valeur pourrait valoir ou ce que vous cherchiez au moins à vendre? (répéter les réparations / mises à jour nécessaires)

VENDEURS:

[Le vendeur donne un prix]

(Si le vendeur ne donne pas de prix et qu'il est catégorique à propos de faire une offre, ne donnez pas de prix fixe - donnez UNIQUEMENT une large gamme de prix)

NÉGOCIER

TOI:

Eh bien, si nous pouvons couvrir tous les frais de clôture, frais et commissions et tout cela pour vous, et que nous pourrions faire tout cela AUJOURD'HUI, quel est selon vous le meilleur prix que vous pouvez faire?

VENDEURS:

[Donne une réponse]

TOI:

D'accord, laissez-moi faire ça. Je vais parler à mon partenaire très rapidement pour voir si nous pouvons faire ce prix. Je ne sais pas si c'est le cas, mais si c'est un prix que nous pouvons faire, est-ce que vous seriez prêt à aller de l'avant aujourd'hui?

VENDEURS:

[Donne une réponse]

TOI:

Parfait. Permettez-moi de leur parler très rapidement. Est-ce que ça va si je vous rappelle dans environ 5 ou 10 minutes?

VENDEURS:

[Donne une réponse]

TOI:

Très bien, je vous rappelle tout de suite. Merci!

 

Lorsque vous rappelez:

TOI:

Salut, [M. / Mme. Nom du vendeur]. Je m'appelle [votre nom]. Je viens de vous parler il y a quelques instants de votre propriété à [adresse]. Je t'ai attrapé au bon moment?

VENDEURS:

[Donne une réponse]

CLOTURE

TOI:

D'accord, car j'ai de bonnes nouvelles! Il semble que nous pouvons faire ce prix. La prochaine étape consiste donc à vous envoyer un e-mail afin que nous puissions examiner l'accord ensemble. Quel est le meilleur e-mail pour vous?

VENDEURS:

[Le vendeur donne un e-mail]

TOI:

Très bien. Quand pourriez-vous vous mettre devant un ordinateur ou avoir accès à votre messagerie?

VENDEURS:

Je suis disponible maintenant.

TOI:

Très bien. Connaissez-vous HelloSign?

VENDEURS:

[Donne une réponse]

(Envoyez le contrat au téléphone et vérifiez qu'il est devant un ordinateur)

TOI:

D'accord, vous auriez dû le recevoir. Il s'agit d'un simple accord d'une page. Prenez votre temps et revoyez-le. Je resterai au téléphone ici au cas où vous auriez des questions, d'accord?

(Pendant que le vendeur examine le contrat, confirmez son meilleur numéro de téléphone)

TOI:

Au fait, je voulais confirmer que c'est le meilleur numéro de téléphone pour vous?

VENDEURS:

[Donne une réponse]

(Une fois qu'ils ont examiné et signé l'accord, ils ont appuyé sur soumettre)

TOI:

Super! J'ai obtenu la signature de mon côté. Maintenant, la prochaine étape est que j'enverrai cet accord à notre société de titres. Est-ce que cela a du sens?

VENDEURS:

Oui Ça sonne bien.

TOI:

Super! Quel serait le bon moment pour visiter la propriété?

VENDEURS:

[Donne une réponse]

TOI:

D'accord, laissez-moi le vérifier avec mon partenaire [votre nom BOOTS], et il vous appellera pour reporter si nécessaire.

VENDEURS:

Bien.

TOI:

Terminez l'appel, dites au revoir et dites au vendeur qu'il peut vous contacter à tout moment pour toute question.

@barakdoa Bien joué, je vais passer en revue ceci et VanDex

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