De plus en plus de vendeurs retirent leurs annonces face au ralentissement du marché immobilier fin 2025

Face à une demande plus faible, une croissance des prix ralentie et des inquiétudes économiques plus générales qui rendent la vente de biens immobiliers de plus en plus difficile, un nombre croissant de propriétaires se retirent discrètement du marché. Selon de nouvelles données de Redfin, près de 85 000 vendeurs ont retiré leur annonce en septembre, soit une hausse de 28 % par rapport au même mois de l’année dernière et le niveau le plus élevé pour un mois de septembre depuis huit ans.

Cette tendance met en lumière un marché où de nombreuses annonces peinent à trouver preneur. Environ 70 % des maisons mises en vente en septembre étaient encore sur le marché après 60 jours, signe évident que les acheteurs se montrent moins enthousiastes et que la concurrence s'est réduite. Pour les vendeurs qui ont récemment mis leur bien en vente à des prix souvent basés sur les conditions plus favorables de l'année précédente, la réalité est frappante : moins de visites, des offres plus lentes et une pression croissante pour baisser les prix.

Pourquoi les vendeurs se retirent

De nombreux propriétaires préfèrent attendre plutôt que d'accepter une baisse des prix. L'indice S&P CoreLogic Case-Shiller indique que les prix de l'immobilier en septembre n'ont progressé que de 1.3 % sur un an, un chiffre légèrement inférieur au rythme de 1.4 % enregistré en août. Bien que les prix restent supérieurs à ceux d'il y a un an, ce ralentissement suffit à inquiéter certains vendeurs, notamment ceux qui ont récemment acheté au plus haut.

D'après Redfin, environ 15 % des maisons retirées du marché en septembre risquaient d'être vendues à perte, soit la proportion la plus élevée en cinq ans. Pour ces propriétaires, la solution la plus sûre est de suspendre la vente plutôt que de risquer de vendre en dessous du prix d'achat.

« Plus les vendeurs renoncent à accepter une offre inférieure, plus le nombre de biens disponibles pour les acheteurs diminue », explique Asad Khan, économiste senior chez Redfin. « Même si le nombre d'annonces actives semble élevé sur le papier, beaucoup de ces maisons ne sont plus réellement disponibles. Cela empêche les prix de vente de baisser autant qu'ils le pourraient autrement. »

Les baisses de prix s'accentuent et s'accentuent.

Certains propriétaires qui restent sur le marché immobilier ont recours à des baisses de prix, parfois à plusieurs reprises.
Zillow indique qu'en octobre, le prix moyen des maisons a baissé d'environ 25 000 $, égalant ainsi la plus forte réduction cumulée jamais enregistrée par l'entreprise. La première baisse de prix s'élève généralement à environ 10 000 $, mais les baisses successives sont désormais plus fréquentes, les maisons restant plus longtemps sur le marché et les vendeurs cherchant à renouer le contact avec des acheteurs devenus extrêmement sensibles aux prix.

Ralentissement saisonnier + baisse de la confiance = davantage de radiations à venir

Le marché immobilier entre actuellement dans sa période la plus calme de l'année. Historiquement, seul un bien retiré du marché sur cinq environ y est remis rapidement, et cette année, cette tendance pourrait être encore plus marquée. De nombreux vendeurs devraient attendre le printemps, généralement la saison la plus active pour l'achat d'un logement, avant de tenter à nouveau leur chance.

Même si le nombre total de maisons à vendre est environ 15 % plus élevé qu'il y a un an, les économistes préviennent que les stocks devraient diminuer au cours de l'hiver, car de plus en plus de vendeurs se retirent et la demande des acheteurs reste faible.

Le moral des acheteurs et des vendeurs s'affaiblit également, alimenté par les inquiétudes économiques persistantes et les taux hypothécaires qui ont brièvement baissé au début de l'automne avant de remonter en novembre.

Les ventes en cours affichent une légère amélioration mensuelle

D'après la National Association of Realtors, les ventes de logements en cours (selon les contrats signés) ont progressé de 1.9 % entre septembre et octobre. Cependant, l'activité est restée globalement stable par rapport à l'année précédente. Cette hausse mensuelle s'explique probablement par une baisse conjoncturelle des taux d'intérêt hypothécaires à la fin de l'été, qui s'est depuis inversée.

Face à des difficultés d'accès à la propriété et à la préférence de nombreux vendeurs pour des conditions plus favorables, le marché immobilier semble aborder l'hiver avec plus d'incertitudes et un ralentissement inhabituel. Pour des consultations de financement ou des options de prêt hypothécaire personnalisées, rendez-vous sur 👉 Groupe Nadlan Capital.