Les commissions des agents acheteurs américains augmentent pour le troisième trimestre consécutif, le pouvoir de marché passant aux acheteurs

Le coût de l'embauche d'un agent d'acheteur sur le marché immobilier américain augmente à nouveau, marquant le troisième trimestre consécutif d'augmentation, car l'évolution de la dynamique du marché donne aux acheteurs plus de pouvoir de négociation sur les vendeurs.

Selon de nouvelles données de Redfin, la commission moyenne de l'agent de l'acheteur pour les maisons vendues au deuxième trimestre 2025 a atteint 2.43%, en légère hausse par rapport à 2.38% un an plus tôt. Bien que cette augmentation puisse paraître modeste, elle poursuit un rebond constant après la chute des règlements suite à la décision de la National Association of Realtors (NAR) fin 2024.

Du choc des colonies à la lente reprise

Lorsque la NAR a annoncé son accord historique début 2024, une partie d'un recours collectif intenté par les commissions des vendeurs de maisons a été abandonnée presque immédiatement. Les nouvelles règles ont permis aux vendeurs de négocier ouvertement des taux plus bas, ramenant la moyenne nationale à 2.36% au troisième trimestre 3, le point le plus bas de l'histoire récente.

Mais au cours de l'année écoulée, les commissions ont progressivement retrouvé leur niveau d'avant la transaction. Dans de nombreux cas, les acheteurs ont désormais plus d'influence dans les négociations, ce qui leur permet d'obtenir une rémunération plus élevée pour leurs agents, notamment sur des marchés plus calmes où les vendeurs sont impatients de conclure des affaires.

Dans le cadre de l’accord, la NAR a réécrit ses politiques de commission :

• Les acheteurs et leurs agents doivent convenir par écrit de l'indemnisation avant visite de maisons.
• Les offres de compensation ne peuvent plus apparaître sur les services d'annonces multiples (MLS).
• Les vendeurs peuvent toujours proposer de couvrir les frais d'agent de l'acheteur, mais ces offres doivent désormais être faites hors MLS.

Les commissions augmentent le plus pour les maisons de moins de 500 XNUMX $

Les données de Redfin montrent que les commissions ont augmenté dans toutes les tranches de prix au deuxième trimestre :

• Moins de 500,000 $: 2.52 % (le plus élevé depuis le troisième trimestre 3)
• 500,000 $ à 999,999 XNUMX $: 2.34%
• 1 million de dollars ou plus : 2.21%

Sur le segment bas de gamme, les agents affirment qu'il y a peu de marge de négociation. « Les acheteurs débutants sont déjà à court d'argent pour s'offrir une maison, donc les commissions sont rarement réduites », explique l'agent Redfin d'Austin. Andrew Vallejo« Les constructeurs proposent toujours 3 % ou plus, nous devons donc nous aligner sur ce chiffre pour rester compétitifs. »

Un marché inondé de vendeurs

En juin, il y avait plus de 500,000 XNUMX annonces immobilières de plus que d'acheteurs actifs, l'écart le plus important depuis que Redfin a commencé à suivre cet indicateur en 2013. Cet environnement d'offre importante a donné aux acheteurs un effet de levier important.

« Sur le marché plus lent d'Austin, les acheteurs peuvent partir si le vendeur refuse de couvrir la commission et ils trouveront probablement une autre maison qui le fera », a expliqué Vallejo.

Mais les tendances varient selon les régions. À Kansas City, l'agent Redfin Premier Joe Chavez Elle affirme que la plupart des vendeurs acceptent toujours le taux demandé par les acheteurs. « Certains vendeurs demandent à ne pas proposer de commission ou à la réduire, mais très peu le font réellement. Le résultat typique est encore proche de 3 % », a-t-elle déclaré.

Pendant ce temps, à Minneapolis, l'agent Emilie Olson Les acheteurs ont fait preuve de plus de flexibilité. « La plupart s'attendent à une commission de 2.7 %, mais récemment, j'ai pu négocier jusqu'à 2.5 % dans plusieurs transactions », a-t-elle déclaré.

The Bigger Picture

Le rebond des commissions reflète un équilibre fragile sur le marché immobilier actuel. Si l'accord de la NAR a donné aux vendeurs une plus grande marge de négociation, le ralentissement du marché et l'excédent de stocks ont redonné du pouvoir de négociation aux acheteurs, du moins pour l'instant.

La poursuite de la hausse des commissions dépendra de l'évolution du marché dans les mois à venir. Si les taux hypothécaires baissent et que la concurrence entre acheteurs s'intensifie, les vendeurs pourraient reprendre le dessus. Mais pour l'instant, les agents immobiliers tentent discrètement de retrouver leurs niveaux de rémunération d'avant 2024. Pour des consultations de financement direct ou des options de prêt immobilier, rendez-vous sur 👉 Groupe Nadlan Capital.