Travailler avec des partenaires et des investisseurs

#EntrepreneurdelaSemaine Daniel Gorfinkel Garcia #Post4

S'il y a une chose que nous avons apprise en recrutant des investisseurs, c'est que personne ne vous attend avec une valise pleine de dollars et ne vous dit : « S'il vous plaît, prenez mon argent et investissez-le dans une propriété incroyable au Texas. » J’aimerais que cela fonctionne ainsi, mais la réalité est un peu plus difficile.

Comme la plupart des entrepreneurs, nous avons commencé avec notre famille immédiate. Cela paraît facile, mais ce n'est pas mon cas. J'essaie de convaincre mes parents d'investir de l'argent aux États-Unis (et ils font de l'immobilier, n'est-ce pas ?), et nous en parlerons. Mes parents, tout ce qui n’est pas tangible, qui n’est pas tenu fermement dans les deux mains ou qui n’est pas à 4 heures de vol est considéré comme « irréel ». Ainsi, avant même d’oser leur demander un shekel, nous avons investi notre propre argent, conclu des affaires fructueuses et prouvé (à nous-mêmes également) que nous savons ce que nous faisons. Ce n’est qu’alors qu’ils ont accepté d’écouter. Pas convaincu, n'est-ce pas ? Écoute simplement.

Petit à petit, après de bons résultats, eux aussi ont commencé à avoir confiance. À partir de là, le cercle s'est élargi : famille un peu plus éloignée, amis, connaissances, personnes qui avaient entendu dire que nous faisions quelque chose dans l'immobilier aux États-Unis et qui commençaient à s'y intéresser. C’est comme ça que ça fonctionne : les gens voudront voir de la stabilité avant de nous faire confiance.

Mais ensuite nous sommes arrivés à l’étape suivante : des gens qui ne nous connaissent pas du tout.

Et ici, le défi devient beaucoup plus important. Quand il s’agit de la famille et des amis, il y a une familiarité de base, il y a une confiance personnelle. Mais comment faire pour que des inconnus se sentent en sécurité lorsqu’ils déposent de l’argent chez vous ? Comment expliquer à quelqu'un qui ne vous fait pas encore confiance pourquoi vous êtes celui en qui il devrait investir ?

Alors tout d’abord, la transparence, le professionnalisme et la persévérance.

Nous ne nous attendons pas à ce que les gens nous fassent confiance du jour au lendemain. C'est un processus. Ils doivent voir comment nous travaillons, comment nous pensons, comment nous gérons les défis. Les gens me demandent souvent pourquoi nous partageons sur les réseaux sociaux ? Quel est le but ? C'est donc exactement pour ça ! Un investisseur potentiel qui nous voit depuis un certain temps sur les réseaux sociaux et dans les communautés, qui apprend notre comportement et comprend que nous sommes là pour rester, se sentira beaucoup plus à l’aise de mettre de l’argent avec nous.

Et une autre chose importante : nous ne vendons pas de rêves.

Dans nos conversations avec les investisseurs, nous ne parlons pas seulement des bénéfices, mais aussi des risques.

Beaucoup de personnes qui recrutent des investisseurs aiment dire « tout ira bien », « tout est calculé », « tout va être parfait ». Nous préférons également parler des choses qui pourraient ne pas fonctionner correctement. Présentez des scénarios moins agréables, expliquez ce qui pourrait arriver et comment nous nous y préparons.

L’immobilier n’est pas un produit standard : c’est un monde dynamique et des surprises peuvent toujours survenir. La différence entre un investisseur qui dort bien la nuit et un investisseur qui vit dans le stress réside dans la confiance qu'il accorde à l'entrepreneur pour gérer son investissement. Nous investissons beaucoup dans la construction de relations avec nos investisseurs, car en fin de compte, un véritable partenariat ne se construit pas sur des promesses brillantes, mais sur une conduite professionnelle et une relation fiable.

Et en parlant de confiance, dans le prochain article, je vais partager l’une des transactions qui a commencé comme un scénario presque catastrophique, mais qui nous a appris une leçon importante sur la création de solutions dans le monde de l’immobilier.