Le meilleur moment pour vendre approche à grands pas.

Les vendeurs qui mettent leurs propriétés en vente entre le 13 et le 19 avril peuvent gagner 4,800 13.2 $ de plus, vendre leur maison neuf jours plus vite et réduire la concurrence de XNUMX % en moyenne, selon Realtor.com.

AUSTIN, Texas – Dans un marché immobilier difficile, le timing peut faire toute la différence, et cette année, selon le rapport Best Time to Sell de Realtor.com, le moment optimal pour que les vendeurs trouvent l'équilibre idéal entre les conditions du marché est du 13 au 19 avril. Si 2025 suit les tendances saisonnières des années précédentes, les vendeurs qui mettent leur maison sur le marché au cours de cette semaine pourraient recevoir en moyenne 27,000 XNUMX $ de plus pour la vente de leur maison, vendre plus rapidement et voir plus d'acheteurs sur le marché par rapport au début de l'année.

« Le printemps est généralement une bonne période pour mettre votre maison en vente, et à une époque où les changements de politique et les tournants économiques créent des questions et de l'incertitude, il peut être utile de se concentrer sur ce que nous savons », a déclaré Danielle Hale, économiste en chef de Realtor.com. Comme prévu, les maisons vendues au printemps ont tendance à être plus chères et à se vendre plus rapidement que la moyenne hebdomadaire de l'année. Si les taux et l'inflation demeurent des préoccupations qui pourraient miner la confiance des acheteurs et des vendeurs, exploiter les tendances saisonnières de l'immobilier est une façon proactive de gérer l'avenir.

Pourquoi le 13-19 avril est-il la meilleure période pour vendre en 2025 ?

Alors que les taux hypothécaires continuent d’être plus élevés que ce que souhaitent de nombreux acheteurs et vendeurs, le marché commence à montrer des signes encourageants. Au cours de la semaine du 13 avril, les vendeurs peuvent s’attendre à des conditions favorables, notamment en matière d’inventaire, de demande, de concurrence favorable et de rythme du marché.

Prix ​​supérieurs à la moyenne – Le prix médian des maisons cette semaine est supérieur de 1.1 % à la moyenne hebdomadaire de l'année et de 6.7 % depuis le début de l'année. Si 2025 suit les tendances saisonnières des années précédentes, le prix médian national des annonces au cours de cette semaine pourrait atteindre 4,800 27,000 $ de plus que la semaine moyenne et XNUMX XNUMX $ de plus qu'au début de l'année.

Un rythme de marché plus rapide – Grâce à une demande supérieure à la moyenne, les maisons se vendent généralement plus rapidement au cours de cette semaine. Historiquement, les maisons en vente active au cours de cette semaine se sont vendues environ neuf jours plus vite que la semaine moyenne. Le rythme du marché n’a pas été très différent de celui de l’année précédente en 2024, car les forces opposées d’un faible inventaire et d’une faible demande des acheteurs ont entraîné peu de changement. Si la demande des acheteurs augmente plus rapidement que les stocks ce printemps, le rythme du marché pourrait s’accélérer alors que les acheteurs se disputent moins de logements.

Demande des acheteurs supérieure à la moyenne – Le nombre d’acheteurs qui consultent une annonce peut déterminer le nombre d’offres qu’une maison reçoit et la rapidité avec laquelle elle se vend. Plus les acheteurs visitent une maison, mieux c'est pour le vendeur, et la plupart des années, les acheteurs commencent plus tôt que les vendeurs. Historiquement, cette semaine a enregistré 17.7 % de vues de plus par entrée que la semaine habituelle. Les taux hypothécaires sont restés supérieurs à 6 % pendant plus de deux ans et, en réaction, de nombreux acheteurs sont restés à l’écart du marché. Cependant, après deux années de taux élevés, les acheteurs devraient affluer sur le marché ce printemps, attirés par l’amélioration des stocks et le ralentissement de la croissance des prix dans la plupart des régions du pays. Si les taux hypothécaires baissent également ce printemps, la demande pourrait augmenter plus tôt et plus vigoureusement.

Concurrence moindre de la part des autres vendeurs – Une tendance typique des stocks signifie 13.2 % de vendeurs en moins sur le marché au cours de cette semaine par rapport à la semaine moyenne de l’année. L’activité des vendeurs a tendance à augmenter du début de l’année jusqu’en novembre environ.

Facteurs clés du marché immobilier en 2025

À l'approche de la saison de vente 2025, les conditions semblent un peu plus roses avec davantage d'options de vente, ce qui pourrait stimuler la demande des acheteurs sur les marchés bien approvisionnés et sur les marchés en demande avec de faibles niveaux de stocks. Le marché immobilier de cette année dépendra de l’amélioration des conditions d’accessibilité, qui dépendront fortement d’une baisse des taux d’intérêt hypothécaires et d’une augmentation des stocks.

Les taux hypothécaires devraient se situer dans la fourchette basse-moyenne de 6 % d’ici la fin de l’année. Nous nous attendons à ce que les taux hypothécaires rebondissent cette année à mesure que l'inflation approche du niveau cible de 2 %, mais les écarts par rapport à cette tendance, comme nous l'avons vu dans certaines données du début de l'année, créeront des hausses des taux hypothécaires et des obstacles proverbiaux sur la route des acheteurs de maisons. Bien que les données sur l'inflation et l'emploi soient des éléments clés des prochaines décisions du Comité fédéral de l'open market en matière de taux, les annonces politiques peuvent également faire évoluer les taux. Les taux hypothécaires devraient suivre une tendance à la baisse. Néanmoins, les vendeurs et les acheteurs seraient avisés d’essayer de justifier leurs budgets en planifiant leurs réponses à une augmentation ou à un allègement soudain des taux.

Les prix ont tendance à atteindre leur maximum plus tard, tout comme la concurrence. Les vendeurs doivent tenir compte du fait que les prix de pointe plus tard dans la saison s'accompagnent également d'une plus grande concurrence de la part d'autres vendeurs pour un bassin d'acheteurs de taille similaire. Historiquement, à fin juin, alors que les prix avaient atteint des niveaux quasi records (+7.6% en 2024) par rapport au début de l'année, les nouveaux vendeurs avaient également augmenté, passant à près de 1.5 fois plus qu'au début de l'année (+46.2%). Les propriétaires qui espèrent vendre cette année peuvent réduire ce risque en entrant sur le marché tôt, augmentant ainsi leurs chances de conclure une transaction avec succès et en négociant probablement des conditions favorables.

L’incertitude peut affecter la confiance des acheteurs et des vendeurs. Bien que l’inflation ait diminué au cours des derniers mois, la voie à suivre est incertaine compte tenu des différentes priorités et propositions économiques de l’administration actuelle. Plus précisément, les droits de douane pourraient rendre la construction de logements beaucoup plus coûteuse aux États-Unis et nuire au marché immobilier, à la fois par une inflation plus élevée, qui maintient les taux hypothécaires à un niveau élevé, et en limitant la construction résidentielle. Par ailleurs, l'administration a fait part de son intention de s'attaquer à l'accessibilité au logement, ce qui pourrait profiter au marché. Il est trop tôt pour prédire l'issue de ces propositions, et il est important de reconnaître que les points de vue individuels peuvent influencer l'enthousiasme suscité par une politique. Cependant, acheteurs et vendeurs pourraient hésiter à franchir un pas important avant que l'avenir ne soit plus clair.

méthodologie

Les indices de cotation (par exemple, les prix catalogue) de 2018-2019 et de 2021-2024 ont été mesurés sur une base hebdomadaire, chaque semaine étant comparée à un indice de la première semaine complète de l'année. En raison du début de la pandémie, 2020 a été une année atypique et n’a donc pas été incluse dans l’analyse. Une moyenne sur plusieurs années a donné la tendance saisonnière « typique » pour chaque indice. Les niveaux de centiles pour chaque semaine ont été calculés pour chaque mesure (prix, annonces, jours sur le marché, etc.), puis moyennés sur toutes les mesures pour déterminer le meilleur moment pour répertorier le score pour chaque semaine. Les classements de chaque semaine étaient basés sur les meilleurs scores de temps de la liste.