Maryland Realtors : les acheteurs de maison s'adaptent aux changements selon les nouvelles règles

Les changements entrés en vigueur ce week-end nécessitent un accord préalable entre les acheteurs et leurs agents

Pendant plus d'un siècle, lorsqu'une personne souhaitait acheter une maison, il lui suffisait d'entrer dans une agence immobilière et de demander à l'agent de commencer à lui faire visiter les propriétés. Cet agent est généralement payé par le vendeur si une transaction est conclue.

Tout cela a changé samedi.

Dans le cadre d'un règlement de poursuite antitrust déposé par les vendeurs de maisons, la National Association of Realtors (NAR) a convenu que les agents des vendeurs ne peuvent plus inclure une offre initiale de commission à l'agent d'un acheteur afin d'inscrire une propriété dans les annonces multiples.

En conséquence, les acheteurs peuvent se retrouver obligés de conclure un accord avec leurs agents pour les payer pour des travaux qui étaient auparavant automatiquement couverts par le vendeur, en négociant un prix avec leur agent avant même d'avoir examiné une propriété.

C’est un changement auquel les agents ont déclaré avoir passé des mois à se préparer. Mais cela ne veut pas dire qu'ils l'aiment.

"L'acheteur et le locataire sont ceux qui risquent de perdre le plus car ils ne pourront pas obtenir ou se permettre une représentation adéquate", a déclaré Gregory Gray, un agent immobilier basé dans le comté de Howard. "Cela fait pencher la balance en faveur du vendeur."

Mais le président du NAR, Kevin Sears, a défendu ce changement, affirmant dans une déclaration écrite la semaine dernière que les changements "contribuent à donner davantage de clarté et de choix aux consommateurs lors de l'achat et de la vente d'une maison".

"Alors que la date de mise en œuvre du 17 août pour le changement de pratique approche, j'ai confiance dans la capacité de nos membres à se préparer et à adopter cette évolution de notre industrie", a-t-il déclaré dans un communiqué.

La poursuite contre NAR faisait valoir que ses règles antérieures étaient anticoncurrentielles. En vertu de ces règles, les vendeurs devaient inclure une offre de commission aux agents des acheteurs s'ils souhaitaient que leur maison apparaisse sur une annonce multiple, la liste des propriétés à vendre de l'association.

En vertu du règlement annoncé en mars, NAR interdit désormais de telles offres sur les listes MLS. Bien que les acheteurs et les vendeurs puissent négocier ultérieurement un certain paiement, celui-ci n'est pas prédéterminé, laissant les acheteurs payer la commission de leurs propres agents.

Le changement pourrait être moins douloureux dans le Maryland, qui exige des accords d'achat écrits depuis 2016, a déclaré Chuck Caskey, directeur exécutif de la Maryland Association of Realtors. Mais les nouveaux accords écrits doivent divulguer le montant ou le taux de rémunération de l'agent acheteur, a déclaré Caskey dans une vidéo expliquant le changement.

"Les titulaires d'une licence immobilière devront conclure des accords écrits avec les acheteurs avant de visiter la maison. Cela s'applique aux maisons enregistrées dans le service d'enregistrement multiple", a expliqué Caskey.

Judith Egbrin, propriétaire de Blue Ribbon Realty, a déclaré que le nouvel arrangement nuira le plus aux acheteurs.

"Ils veulent que les acheteurs paient une commission à leurs agents, alors qui perdra le plus ?" » a demandé Agbrin. Elle a répondu à sa question en précisant que « l'acheteur doit payer encore plus ».

Elle a déclaré que cela ajouterait aux frais que l’acheteur devra payer, tels que l’acompte et les frais de clôture.

Jennifer Young, de Jennifer Young Realty, était d'accord avec Agbrin. Young a déclaré que le nouveau règlement affecterait le plus négativement les acheteurs d’une première maison.

"Je ne pense pas que ce soit une bonne chose. Je pense donc que cela va nuire aux acheteurs qui ne versent pas d'acompte, aux acheteurs avec moins d'argent, aux premiers acheteurs, aux acheteurs des programmes de subventions", a déclaré Young. "Une représentation adéquate risque donc d'entraîner un coût plus élevé."

Mais aucun des agents ne s’est senti vaincu par le compromis et, en fait, tous sont restés positifs. Young a déclaré que son entreprise préparait ses agents depuis des mois avant le changement de samedi, et Gray a déclaré que le règlement laisserait un paysage concurrentiel pour les agents acheteurs.

"Cela va être très compétitif et ils vont devoir montrer leur valeur s'ils veulent obtenir la commission", a déclaré Gray. "Ils ne l'obtiennent pas du vendeur ou du propriétaire, ils devront l'obtenir de leur client et ils devront être capables de négocier."

Egbrin a déclaré que l’immobilier devra simplement s’adapter et s’adapter.

"C'est simple, il faut s'y habituer. Et nous nous intégrerons", a-t-elle déclaré. "Je ne suis toujours pas frustré, je suis très optimiste, je veux voir ce qui va se passer."