Quel est le but de l'immobilier en gros (en gros) ?
Investir dans l'immobilier n'est pas la même chose qu'investir dans des actions et des obligations. Avec ces deux marchés, vous pouvez plonger directement avec seulement 100 $ et entrer et sortir quand vous le souhaitez. Mais ce n'est pas si facile lorsqu'il s'agit d'actifs. En fait, il peut être difficile de s'y retrouver et s'accompagne souvent d'un prix élevé. Et il faut du temps pour acheter et vendre des maisons. Tout d'abord, il y a la question de l'acompte, de l'obtention du financement, de la préparation de tous les documents, puis de la clôture. Sans parler du temps qu'il faut pour s'occuper des locataires et de la perception des loyers.
Si vous voulez vraiment gagner de l'argent dans l'immobilier, mais que vous n'arrivez tout simplement pas à comprendre l'idée d'économiser tout cet argent et de vous attaquer au processus d'achat, vous avez encore quelques options. Un grossiste immobilier est l'un d'entre eux. Il s'agit d'une stratégie légale que vous pouvez utiliser à votre avantage sans avoir à faire une offre d'achat ou à verser un acompte. Alors, comment ça marche?
Qu'est-ce qu'un grossiste immobilier ?
L'immobilier de gros est une stratégie commerciale à court terme dans laquelle les investisseurs investissent pour réaliser de gros profits. Contrairement à ce que l'on pourrait penser, un grossiste immobilier n'a rien à voir avec un grossiste au détail. Dans le commerce de gros au détail, le grossiste vend une grande quantité de marchandises au détaillant, qui les reconditionne et les vend aux consommateurs à un prix beaucoup plus élevé. En raison du volume de marchandises vendues au détaillant, le grossiste peut facturer au détaillant un prix beaucoup plus bas.
L'immobilier de gros n'implique pas la vente d'un certain nombre de propriétés à des prix inférieurs. En fait, il s'agit d'une stratégie complètement différente. Dans cette stratégie, le grossiste signe un contrat sur une maison - généralement en détresse - avec un vendeur, localise des acheteurs potentiels, puis attribue le contrat à l'un d'entre eux.
L'objectif de l'immobilier en gros est de vendre la maison à une partie intéressée avant de conclure le contrat avec le propriétaire d'origine. Cela signifie qu'aucun argent ne change de mains entre le grossiste et le vendeur, notamment jusqu'à ce que le grossiste trouve un acheteur. Alors, comment un grossiste gagne-t-il de l'argent ? Il réalise un profit en trouvant un acheteur disposé à acheter la maison à un prix supérieur au montant convenu par l'acheteur. La différence de prix - sur laquelle l'acheteur paie - est le profit, maintenu par le grossiste.
La vente en gros de biens immobiliers convient mieux aux personnes qui souhaitent se lancer en affaires mais n'ont pas le financement. L'une des meilleures choses est que vous n'avez pas besoin de passer un examen ou d'obtenir une licence immobilière pour devenir grossiste. Si vous avez de bonnes compétences avec les gens et que vous êtes assez patient, la vente en gros peut vous convenir.
Un exemple de grossiste immobilier
Être un grossiste immobilier peut sembler compliqué. Mais c'est vraiment très simple. Utilisons cet exemple pour illustrer.
Supposons qu'un propriétaire possède une propriété qu'il n'aurait jamais pensé pouvoir vendre parce qu'il est très en détresse. Le propriétaire n'a peut-être pas assez de ressources pour réparer lui-même la propriété, mais il continue d'y vivre, pensant qu'il n'obtiendra jamais un prix équitable pour la propriété. Le même propriétaire reçoit un grossiste, qui adresse une offre au propriétaire. Ensemble, ils acceptent de mettre la maison sous contrat pour 90,000 100,000 $. Grâce à son réseau d'investisseurs, un historien trouve un acheteur avide à 10,000 XNUMX $. Il cède le contrat à cet investisseur, puis il a un projet rentable. Le grossiste gagne XNUMX XNUMX $ sans posséder de maison.
À partir de cet exemple, nous voyons qu'il n'y a jamais eu d'offre d'achat auprès d'un grossiste. Il a accepté de remettre la maison pour le propriétaire à une partie intéressée. En vertu du contrat, l'acheteur verse 100,000 90,000 $ au grossiste, qui verse XNUMX XNUMX $ au propriétaire, et garde le reste pour lui à titre de profit.
Réussir en tant que grossiste immobilier
Un grossiste immobilier n'est pas pour tout le monde. Cela demande beaucoup de temps, d'engagement et de patience. Vous devez également avoir d'excellentes compétences en communication et en marketing. Et cela ne ferait pas de mal si vous aviez un réseau d'investisseurs qui pourraient être intéressés par l'achat des propriétés que vous commercialisez en gros.
Trouver le bon type de propriété est la première clé d'une vente en gros. Les propriétaires qui possèdent des propriétés en difficulté et sont désireux de vendre, comme indiqué dans l'exemple ci-dessus, créent de grandes chances. Ces propriétés peuvent être très attrayantes pour les investisseurs potentiels, surtout si elles sont situées au bon emplacement, présentent déjà des caractéristiques souhaitables et doivent être assorties au bon prix. Avant de faire une offre, vous voudrez vérifier les types de réparations ou d'agrandissements dont vous aurez besoin.
Savoir quel type d'offre offrir aide vraiment. Si vous descendez trop bas, vous risquez d'éloigner un vendeur potentiel. Mais si vous enchérissez trop haut, vous ne pourrez peut-être pas trouver un acheteur prêt à prendre le risque d'acheter et de réparer une propriété en difficulté.
La clé pour le grossiste est d'ajouter une clause au contrat d'achat qui permet au grossiste de se retirer de la transaction s'il ne parvient pas à trouver un acheteur avant la date de clôture prévue. Cela limite le risque du grossiste.
Grossiste immobilier versus retournement
Un grossiste immobilier est similaire au retournement à bien des égards. Les deux utilisent l'actif comme moyen d'investissement et de profit. Et les deux nécessitent un contrat et la vente d'une maison sous une forme ou une autre.
Cependant, il existe des différences majeures entre les deux. Le délai avec la vente en gros est beaucoup plus court qu'il ne pourrait l'être avec le retournement. Et le grossiste ne fait aucune réparation ou modification à la maison.
Parce que le grossiste n'achète jamais de maison, la vente en gros de biens immobiliers est beaucoup moins risquée que le retournement. Cette dernière implique souvent des travaux de rénovation et divers frais tels que l'hypothèque, la taxe foncière et les assurances.
L'immobilier de gros implique également beaucoup moins de capital que le retournement. De lourds paiements en espèces sur certains actifs sont généralement suffisants. Le succès dépend de la connaissance du marché de gros et de la mise en relation des investisseurs avec des ventes rapides.
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