# Entrepreneur de la semaine # Post 5 Ventes Tous ceux qui me connaissent savent que j'en ai marre des ventes, car je suis

# Semaine initiée
# Message 5

תירות

Tous ceux qui me connaissent savent que j'en ai marre des ventes, d'aussi loin que je me souvienne, j'ai adoré l'idée de vendre. Je pense que le premier produit physique que j'ai vendu était des explosifs provenant d'un étui à crayons Comedy Store avec des citations de Jojo Halestra. Cependant, l'entreprise a fermé plus rapidement que prévu, lorsque le directeur, Sarit, s'est rendu compte qu'un enfant de troisième année avait ouvert une succursale de la succursale Pinchas Nefatzim du marché de Mahniuda. ????

Depuis la vente de produits et services sans fin, j'ai accumulé des milliers d'heures de vente et développé des méthodes spéciales qui m'ont aidé à faire passer le domaine de la vente à un autre niveau.

Peu importe si vous pensez que vous êtes bon en vente ou vraiment mauvais. Peu importe que vous le détestiez ou que vous l'aimiez.

Dans ma vie pas très longue, je n'ai pas encore rencontré quelqu'un qui n'a pas besoin de cette compétence!

Vous n'avez pas besoin d'être vendeur pour vous retrouver à vendre quelque chose. Nous nous vendons tous les jours devant d'autres personnes, nous vendons aux enfants la douche le soir ou la préparation pour la maternelle ou l'école le matin. Nous vendons à notre patron ce que nous méritons une augmentation et nous vendons au vendeur lorsque nous voulons obtenir un bon prix au Kenya (est-ce que quelqu'un a dit immobilier?).

L'essence des ventes peut se résumer en une phrase, quiconque la comprend et sait comment agir conformément à un achat de compétences d'un million de dollars!

"Les gens prennent des décisions en fonction de ce que nous leur faisons ressentir, ce n'est qu'après cela qu'ils se donnent une explication logique de la décision."

Maintenant, tout est bon et beau, mais pour comprendre cette phrase en profondeur, vous devez expérimenter.

Il n'y a aucun moyen que je puisse transmettre dans un article ou même une semaine de messages l'approche, les idées et les méthodes que j'ai développées et adoptées au fil des ans mais j'aimerais essayer de les distiller en six points principaux qui doivent être rencontré dans chaque processus de vente / persuasion.

Commençons….

Autorité - Autorité

Quand nous allons chez le médecin, nous ne négocions pas, nous lui disons quel est notre problème, où cela nous fait mal. Si le médecin nous prescrit des antibiotiques dans la plupart des cas, un artiste sera appelé. Est l'autorité dans la salle. Nous avons trouvé un problème même s'il y a une solution. C'est ainsi que nous devons nous voir lorsque nous vendons. Le client a un problème / douleur et il nous a contactés afin que nous puissions résoudre le problème à sa place. C'est le point de départ à partir duquel démarrer le processus de vente, au cas où vous auriez besoin de convaincre le client que vous avez perdu la vente.

- sympathie

Il y a ceux qui appelleraient cela un rapport, personnellement je n'ai pas encore trouvé un mot en hébreu qui le décrirait avec précision. En bout de ligne, les gens feront des affaires avec des gens qu'ils aiment. Un client a besoin de se sentir à l'aise à côté de nous, j'aime voir les vendeurs le jouer intéressés et flattés en pensant que cela rendra l'autre partie comme eux et produira un rapport. Le regret! Les clients ne sont pas stupides et ils le sentent à des kilomètres de distance, je ne dis pas de ne pas complimenter ou de ne pas s'intéresser au client, mais cela doit provenir d'un endroit honnête et authentique.

Alors, comment faites-vous cela?

facile…

Exposez et partagez!

Dites au client quelque chose de personnel et de meilleur sur vos faiblesses, surtout si l'autre partie a révélé et partagé mais n'a pas à l'attendre. Les gens l'apprécient vraiment, dans de nombreux cas, cela les fera évoluer vers vous et produira beaucoup d'émotion très positive à votre égard, ce qui m'amènera au point suivant.

confiance

Il n'y a pas une seule façon de générer la confiance!

Mais en combinant les deux points précédents que j'ai mentionnés, le meilleur moyen est d'être professionnel et de montrer que nous maîtrisons les choses. Montrez que nous connaissons tous les détails, que nous avons beaucoup d'expérience et que nous le faisons depuis longtemps.

Et si nous n'en avons pas?

Faites semblant jusqu'à ce que vous le fassiez ????

rareté - rareté / perte

Un des points que j'aime et que j'utilise le plus. N'ayez pas peur de prendre l'affaire du client! Tant que vous n'aurez pas surmonté la peur de perdre votre entreprise, vous ne pourrez pas passer à l'étape suivante. Le client doit comprendre qu'il a une opportunité unique qui ne se répétera jamais! Non seulement elle ne se répétera pas, mais quelqu'un d'autre la prendra à sa place!

Imaginez une seconde que vous étiez transposé dans le monde karmique d'Earl. Imaginez une seconde que vous étiez transposé dans le monde karmique d'Earl. J'y vais et je ne reviens pas, j'ai un magnum aux amandes froides et douces dans la glacière et si vous ne le prenez pas maintenant, vous continuerez à transpirer ici dans le sable et à vous fâcher contre vous pendant l'heure suivante comment ne pas prendre le magnum.

Maintenant, essayez d'imaginer le vendeur de popsicle criant «Last Magnum! Qui veut un dernier magnum?!

Les chaises Crown commencent à voler dans les airs!

La même chose devrait être en vente. Nous devons délimiter notre offre en temps et en quantité, expliquer l'opportunité existante et le risque de perdre l'offre si le client ne prend pas de décision.

preuve sociale - preuve / preuve sociale

Continuons avec le vendeur de popsicle (je suis un simple homme d'affaires, attendez que nous commencions à parler de falafel). Imaginez le même vendeur de popsicle, il hurle toujours "Je pars, je pars!" Mais walla nous sommes forts, nous sommes au régime, nous ne sommes pas prêts à payer un prix exorbitant pour un magnum ou toute autre raison que nous avons actuellement et nous empêche de sortir notre portefeuille et de lever la main.

Mais imaginez un instant que le couple assis à côté de nous ait appelé M. Friend et ait pris 2 magnums aux amandes? Et juste après, une famille de l'autre côté a acheté des sucettes glacées plus froides et sucrées. Vous commencez déjà à ressentir le goût du magnum. Du coup, il est beaucoup plus difficile de résister à la tentation de lever la main un instant avant que l'ami ne nous rejoigne et on ne le voit jamais.

Même chose dans le processus de vente. Pas n'importe quel fournisseur de services prend soin de nous fournir des vidéos de clients satisfaits. Histoires et recommandations héroïques.

Ça marche!
Nous voulons savoir que nous ne sommes pas seuls. Il y a d'autres personnes qui ont eu le même problème et il a été résolu, et surtout nous voulons voir des preuves.

Sixième, dernier point et à mon avis le plus important et le plus efficace. Ha vous amènera au niveau suivant mais nécessite un changement d'état d'esprit depuis la racine.

Prêt?

engagement

Les gens ont terriblement peur d'accepter non!

J'aime vraiment avoir non!

J'adorerais juste que ce soit au début…

La plupart des vendeurs que je connais donnent des conférences, répondent aux questions, fournissent du matériel, des présentations et des brochures. Ils acceptent avec compréhension que le client y réfléchira, uniquement pour que le lendemain, il disparaisse dans un programme de protection des témoins au pire ou au mieux, il soit assez poli pour dire merci beaucoup pour notre temps mais il a décidé d'en faire un autre. chemin.

Ne serait-ce pas une honte pour l'effort? Pas de pitié pour la frustration?

La vente est l'un des domaines les plus lucratifs qui existe.

Mais aussi l'un des domaines les plus difficiles pour réussir.

Nous devons traiter le mot pas tous les jours.

Il y a ceux qui croient à la loi des grands nombres… Vous avez frappé 100 pauvres et on vous a dit non ? Allez frapper à 100 autres portes ! ????

Combien de temps pensez-vous qu'il est possible de continuer ainsi?

Indice…

Pas grand-chose, c'est pourquoi tant de vendeurs tombent en panne.

Que fais-tu?

facile!

Demandez un engagement au début (comment se fait-il qu'ils n'y aient pas pensé avant?).

Maintenant, je suis sûr que quiconque a vraiment investi et lu jusqu'à présent dit:
"Amir, tout est bon et beau, mais il est impossible de faire s'engager une personne dès le départ quand elle ne sait même pas à quoi elle s'engage."

C'est donc possible!

Vous vous demandez pourquoi le gars bizarre sur la photo de l'entrepreneur de cette semaine a un sablier à la main?

C'est donc un sablier de 3 minutes minute️, et c'est le temps qu'il me faut pour savoir qui est devant moi, pour comprendre quel est son niveau de sérieux et pour obtenir un engagement de sa part. Sinon, je découvrirai la vraie raison pour laquelle nous n'allons pas faire des affaires ensemble et ce qui doit se passer pour que cela se fasse.

Exemple:

Client: Salut Amir J'ai entendu dire que vous faites un excellent investissement en Ohio et que vous traitez avec Brent to On, je cherche un investissement depuis longtemps et j'ai vraiment aimé ce que vous avez écrit dans l'entrepreneur de cette semaine.

Vendeur régulier: Oui merci pour la référence…. Je suis dans le domaine depuis des années…. Faites ceci et cela… Investissez dans ceci et cela, donnez tous les services… 360 degrés…. One Stop Shop… du .. au…. Yada Yada Yada Je serai heureux de répondre à toutes vos questions afin que vous puissiez accepter de faire affaire avec moi quand cela vous convient. (Hocus Pocus une heure plus tard לה)

Moi: Merci beaucoup d'avoir tourné… très agréable…. Alors je comprends que vous êtes à la recherche d'un investissement depuis longtemps et que vous n'avez pas encore investi?

Client: Non.

Moi: Tu parles comme une personne sérieuse qui se soucie de son avenir, qu'est-ce qui t'arrête? (Pas beaucoup plus simple à demander?)

Client: Ma femme ne me le permet pas / J'ai peur d'appuyer sur la gâchette / Tout le monde est un fraudeur, un menteur et un voleur…

Moi: Et vous cherchez quelque chose de spécifique? à quoi ça sert?

Client: Célibataire טי Multi… Amour… Envie de gagner de l'argent!

Maintenant, en moins de 2 minutes d'appels, nous comprenons quel est le problème et pourquoi le client n'a pas encore acheté / investi sans rien préciser.

Moi: Alors juste pour que je puisse comprendre, au cas où on trouverait ce que tu cherchais (il nous a déjà dit exactement quoi) on peut faire un marché aujourd'hui!?

Client: Ahhh je ne signe pas d'accord aujourd'hui, je ne te connais pas encore je veux vérifier savoir… sentir… essayer….

Moi: Je vous comprends totalement et j'aurais probablement agi de la même manière si j'étais à votre place. Que devez-vous vérifier pour décider si l'accord vous convient ou non?

Client: je dois vérifier A… B… C…

Je suis génial. Je dois vous comprendre pourquoi je demande, les bonnes affaires qui me viennent sont arrachées immédiatement et il n'y a pas trop de temps pour décider (ce qui est tout à fait vrai, je vends beaucoup dans les 24-48 heures). Je vous demande donc encore une fois, si je vous présente un accord qui répond à toutes les exigences dont nous avons parlé, et après avoir vérifié AB et C et vérifié que tout est juste et correct.
Pouvez-vous me signer un contrat et transférer de l'argent à la société de titre?

Client: Oui, mais un fonds de formation ne me sera débloqué qu'en mai de l'année prochaine. (Nous savons maintenant quelle est la vraie raison pour laquelle il n'a pas investi jusqu'à présent)

Moi: Alors pourquoi on parle aujourd'hui?

Client : Le simple fait de vérifier un chercheur passe du temps.

Moi: Alors fermons, je prends votre téléphone pour mai de l'année prochaine pour voir si nous pouvons gagner de l'argent ensemble. En attendant laissez-moi vous envoyer un petit cadeau, quel est votre email? (Suivre)

Client: Nous avons fermé

Comme vous le comprenez, c'est une conversation imaginaire mais tout à fait réelle. Personne ne vend un produit / service qui ne connaît pas de tels cas sur une base régulière. Si j'étais comme tout le monde, je lui aurais probablement déjà parlé de moi et de l'entreprise et à quel point je suis bon et combien je peux l'aider et combien il peut gagner avec moi et quel professionnel je suis et pourquoi il devrait seulement travaille avec moi.

Mais comme je ne suis pas comme tout le monde, je n'ai pas peur de poser des questions, des questions parfois difficiles et désagréables (j'ai déjà reçu pas mal de malédictions et de déconnexions de la part des clients). Le temps est notre ressource la plus précieuse, il est donc important que nous sachions l'utiliser à bon escient. Je ne dis pas de ne pas être gentil avec les gens qui vous approchent même s'ils ne sont pas pertinents. Au contraire, offrez-leur ne serait-ce qu'un petit cadeau un instant avant de les envoyer en route et de passer à un client pertinent.

Voyons comment nous gagnons de l'argent aujourd'hui! Et pas en mai de l'année prochaine…. Peut-être…

Tous les points dont nous avons parlé sont universels et chacun peut les personnaliser en fonction de son activité.

Bonne chance à tous

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